作者：troy

客户总是在研究自己的电商平台要具备什么样的功能，具备什么样的效果，什么样的商业模式等等。这时候我往往第一反应就是这个项目未来将会无比的艰难。

1、时代不同，商业模式已经不是创业的法宝 在电商刚刚起步的时候，商业模式是吸引资金投入进来，以及对外发展的不二法宝，往往一个让人眼前一亮的概念出来就会吸引无数人为之买单。但是这并不是前期有效的方式，随着概念的反复炒作，行业的发展以及公众的认知程度加深，依靠一个概念就想发展起来的做法已经很难行得通了，好比果子如此的诱人，但是仅仅想依靠果子吃饱太难太难。

2、技术壁垒已经打破的今天，依靠技术创意发展也会更加艰难。

我反复跟客户谈过，如今的技术不存在任何壁垒，你不可能做一个别人一段时间都做不出来的产品，因此当你通过无数个日日夜夜创新出来的一个技术创意有可能在上线的一个星期内就会被人原封不动的“借鉴”甚至会延伸出来一个比你设想更加完善的方案。这并不是说鼓励大家都去看别人怎么做而不自己研究，而是你要懂得不要单纯依靠技术上的革新就会让你的项目在未来无往而不利。

3、在这个看脸的时代，美代表着第一印象，但并非全部。

客户会刻意要求设计一套比他所看过的参考案例要更好的设计方案。第一印象的重要性大家心里都很清楚。但是如今，仅仅是第一印象美观已经不是能让消费者消费的必备条件了。

消费群体的认知程度的不停提高带来的既是对于通常的商业手段的审慎和冷静但是另一方面也是对商业产品的客观和信任，在现今这个仅仅通过商业宣传也就是忽悠难以获得消费任何的时代，商业的核心更加回归到了产品本身。因此在这里针对意图在电商领域有所作为的客户来讲要强调几个概念：

1、不要过于追求超前的理念和技术，适用是第一位的。

2、界面的美观真正起决定性作用的是产品以及产品的货描，把时间放到提高产品介绍信息上会更加有效。

3、营销方案要适度，一个让消费者想不明白的销售方案不见得行得通。

4、除了产品本身，任何技术、模式都不存在壁垒，唯一能体现自身能力的在于时间，效率以及持续创新才是别人无法比及的壁垒。

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